[網站建立的]_外貿狼操作產品思路
時間：2020-04-08 09:03 分類： 公司動態
視頻操作版：外貿狼搜索網站操作
搜索網站，通過產品關鍵詞，可以搜索到與關鍵詞相關的客戶網站，操作方法：勾選搜索引擎 ---> 輸入關鍵字 ----> 點擊開始 ----> 搜索到數據后提取一級域名 ---->導出或提取郵箱（提取全部網站或選中網站，搜索網站上的郵箱）
一、產品名稱：外貿狼 二、產品功能：精準找到采購商公司管理層人員聯系方式，開發并管理客戶 三、產品思路：
A、外貿狼有七條客戶信息來源
1、搜索網站：直接對應搜索引擎的數據，就不用自己另外翻墻去搜索數據，外貿狼直接內置瀏覽器，如google、bing、yahoo等，但是從搜索網站找的客戶，不確定他是否會從中國采購。
2、展會采購商：外貿狼內置廣交會、香港展等展會數據，如果客戶來中國參展，很大概率是需要從中國采購商品的。但是展會是按行業分，例如五金，又細分很多產品，所以不確定他是否是需要自己的產品。
3、海關數據：海關數據可以用自己的產品關鍵詞精準的匹配出采購自己產品的客戶，但是海關數據也有一些隱藏的數據，例如做高跟鞋，但提單上只填寫shoes，做玻璃吊燈，只填寫led。
4、定位同行客戶：用自己的產品關鍵詞，直接定位出中國做自己產品的同行，再分析同行合作到的客戶，那些客戶肯定是需要自己產品的。但是同行的客戶只有公司名字，不能直觀顯示采購情況，需自己分析客戶質量。
5、全球客戶雷達：用關鍵詞即可搜索到全球采購商，并按總訂單量排名，排名越前，客戶質量越高。但有些產品比較特殊，如薄膜，大多走空運，沒有海關記錄，用關鍵詞很少匹配到采購商。
6、LBS地圖營銷：自定義地點，用關鍵精準定位該地點的采購商，并匹配到采購商的公司名字、官網、地址、郵箱、電話、公司圖片等。
7、線索分析：知道公司名字、官網等線索，通過這些線索可以匹配出更多數據，如公司的聯系人、聯系郵箱、行業介紹等。
B、分析身份：搜索引擎數據我們可以翻墻，展會、海關數據我們也可以從第三方購買，但是我們是需要找到準確的聯系方式，例如搜索引擎找到的客戶，他網站上大多只放了info、sales這些服務郵箱，外貿狼可以通過網站上 那些服務郵箱的后綴進行全網收集，收集這家公司其他人用的企業郵箱，但是收集到這么多郵箱是否有用呢，如果用自己的郵箱對其進行群發，很可能會被封號，我們要對該公司精準的聯系人進行發送郵件，外貿狼可以把這些 郵箱批量進行分析身份。在中國，我們有一個手機號碼，我們可以通過支付寶、微信、微博等平臺去匹配這個手機號碼的使用者身份。外貿狼匹配身份的原理也是如此，直接在社交上分析，外貿狼打通了全球兩百多種社交，例 如linkedin、facebook等，匹配出身份后，便可對對應的郵箱發送郵件。我們手工也可以分析郵箱使用者身份，這要求業務員對互聯網非常熟悉，但是自己手工匹配可能不全面，而且很費時間，因為客戶可能沒有注冊linkedin、 facebook，但是有注冊其他社交，外貿狼便可解決這個痛點。
分析身份操作步驟： 1、郵件誘探深挖，通過一個企業郵箱，把該公司其他人的郵箱都收集起來
2、身份探索，在社交上匹配郵箱的身份
C、CRM客戶管理系統：分析完身份后，傳統方式是客戶導出excel表格保存，客戶過多是excel表格不好管理客戶，外貿狼有CRM客戶管理系統，可以把想聯系的郵箱勾選，直接一鍵上傳到CRM，在CRM里管理客戶，發送郵 件。CRM是輕便化的客戶管理系統，主要側重于客戶管理。
D、郵件營銷：外貿狼建議對精準客戶發送郵件，開發客戶的難度在于開發信的質量，如果客戶沒有回復，搜索網站上電話，可以電話聯系，假設對精準聯系人發送沒有回復，可以試著對該公司的郵箱進行群發，群發是起輔助 作用。外貿狼對接了第三方EDM平臺，可直接在外貿狼群發，群發單現。
E、一站通全球網站推廣系統：外貿狼希望可以幫助客戶實現更大的價值，做外貿肯定需要一個對外的網站，如果在第三方建站，至少需要花上大幾千，可能還沒有效果，為了幫外貿企業謀取更多的機會，因此可以外貿企業做 一個獨立域名的官網，可以電腦手機通用，在網站上上傳的產品會自動同步23種語言推廣，可以提高公司知名度，幫助外貿公司獲取更多詢盤，建站系統在套餐內不收取額外費用。建站系統是標準化的，不提供個性化服務。
F、外貿課程：有很多客戶之前是只做阿里這種平臺被動等待客戶，對手動開發不太熟悉，外貿狼錄制了外貿培訓課程，包括外貿思維、外貿開發信、營銷心理學等，老業務員可以聽下，新業務員可能有老業務員帶領，但不一 定能快速上手，那可以通過外貿狼線上學習外貿知識。且外貿狼有針對開發信內容設定整理的思路文檔，可供參考學習。
總結：外貿狼的宗旨是幫助外貿公司把外貿做起來，外貿狼通過七條客戶來源，精準匹配出采購商公司的高管，然后把高管的郵箱上傳到crm管理發送郵件，如果沒有回復，可以試著對該公司郵箱進行群發，在手動開發客戶的
同時，我們可以建立一站通全球網站推廣系統吸引詢盤，做到主動與被動相結合開發客戶，如果對主動開發客戶的模式不熟悉，可以在線觀看外貿課程學習。 外貿狼過濾重復網址-搜索網站黑名單
外貿狼過濾重復網址-搜索網站黑名單1、搜索到網站后勾選，點擊排除此網站，便會自動添加到黑名單 2、點擊搜索網站黑名單，手動添加網址